…eine hervorragende Ressource für Unternehmer:innen, Führungskräfte und alle, die daran interessiert sind, ihre geschäftlichen Herausforderungen durch eine grundlegendere, prinzipienbasierte Herangehensweise zu meistern.

Mit First-Principle-Denken die Spielregeln für dein Business neu definieren

In einer Welt, die von beständigem Wandel und zunehmender Komplexität geprägt ist, verlassen sich Führungskräfte und Unternehmer häufig auf bewährte Methoden und Branchenweisheiten, um Entscheidungen zu treffen und Strategien zu entwickeln.

Das US-Militär umbeschreibt diese neue Realität mit dem Akronym VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity). Eine treffendere Beschreibung für die Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert sind, können wohl nur ebenjene Leader entwickeln bei denen es täglich um Leben und Tod geht.

Und Leader ist genau das, was es heute braucht. Denn zwar mögen die konventionellen Ansätze Sicherheit und Vorhersehbarkeit und Managementbarkeit bieten. Doch in einem sich schnell verändernden Marktumfeld reichen sie allein nicht aus, um langfristigen Erfolg und nachhaltige Wertschöpfung zu garantieren.

Kein Plan überlebt den ersten Kundenkontakt sagte schon Blank, indem er Moltke zitierte. Dessen bist auch Du dir bewusst und so ist die Bedeutung von Innovation und gründlicher Analyse kein Geheimnis für uns.

Doch wie oft hinterfragen wir die Grundlagen unserer Entscheidungen?

Genau hier setzt das Denken in First Principle an. Es handelt sich um eine Methode, die über bloße Oberflächenbetrachtungen hinausgeht und dazu einlädt, fundamentale Wahrheiten zu erkunden und zu verstehen. Durch das Zerlegen komplexer Probleme in ihre grundlegenden Bausteine ermöglicht es uns, ausgetretene Pfade zu verlassen und innovative Lösungen zu entwickeln.

Konventionelle Weisheiten: Bewährte Pfade mit Grenzen

Konventionelle Weisheiten im Business, wie etwa die Fokussierung auf Marktanteile, die Optimierung von Verkaufsprozessen nach Standardmethoden oder das Festhalten an traditionellen Marketingstrategien, haben Unternehmen jahrzehntelang Orientierung geboten. Sie basieren auf Erfahrungen und historischen Daten, die eine scheinbare Sicherheit vermitteln.

Das Problem?

Sie berücksichtigen nicht die Einzigartigkeit jedes Unternehmens und die Dynamik des Marktes. Zudem fördern sie eine Mentalität des "So haben wir das schon immer gemacht", die Innovation und kritisches Hinterfragen einschränkt.

Das Beispiel, dass wir alle nur allzu gut kennen: Ein Unternehmen setzt auf aggressive Verkaufsstrategien, um den Umsatz kurzfristig zu steigern, ohne zu berücksichtigen, wie sich diese Strategien auf die langfristige Kundenbeziehung und Markenwahrnehmung auswirken.

First-Principle-Denken: Der Weg zu tieferen Erkenntnissen

Im Gegensatz dazu fordert das First-Principle-Denken uns auf, alles zu hinterfragen und auf die grundlegendsten Wahrheiten zurückzugehen, aus denen heraus wir innovative Lösungen entwickeln können.

Es geht darum, Probleme in ihre Einzelteile zu zerlegen und auf Basis dieser elementaren Wahrheiten neue Strategien zu bauen.

Dieser Ansatz fördert ein tieferes Verständnis für die wirklichen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und ermöglicht es, maßgeschneiderte, zukunftsorientierte Lösungen zu entwickeln.

Definition: First-Principle-Denken

First-Principle-Denken ist eine Problemlösungsmethode, die darauf basiert, ein Problem in seine grundlegendsten Bestandteile zu zerlegen und von dort aus Lösungen aufzubauen, anstatt sich auf Annahmen oder Vergleiche zu stützen.

Führen wir unser Bespiel mit dem oben genannten Unternehmen fort: Statt einer aggressiven Verkaufsstrategie beginnt es, seine Kunden tiefgehend zu analysieren.

• Warum wählen Kunden dieses Produkt?
• Was sind ihre tiefsten Bedürfnisse und wie verändert sich ihr Verhalten im Lauf der Zeit?
• …

Durch diese Analyse entdeckt das Unternehmen, dass Kunden vor allem Wert auf Nachhaltigkeit und Qualität legen, und passt seine Strategie entsprechend an, um langfristige Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig die Markenwahrnehmung positiv zu beeinflussen.

Theoretischer Verortung „First Principles“

"First Principles" stellt in der Philosophie als auch in der Wissenschaft eine grundlegende Proposition oder Annahme dar, die nicht aus anderen Propositionen oder Annahmen abgeleitet werden kann.

In der Philosophie haben First Principles ihren Ursprung in der Idee der "ersten Ursache" und werden in der Tradition der Aristoteliker gelehrt. Kantianer beziehen sich auf leicht abgewandelte Formen der First Principles als Postulate.

In der Mathematik und formalen Logik werden First Principles als Axiome oder Postulate bezeichnet.

In der Physik und anderen Wissenschaften wird theoretische Arbeit, die von First Principles oder ab initio ausgeht, als solche angesehen, die direkt auf der Ebene etablierter Wissenschaft beginnt und keine Annahmen wie empirische Modelle und Parameteranpassungen macht.

"Denken in First Principles" besteht darin, Dinge auf ihre grundlegenden Axiome herunterzubrechen, bevor man durch die Frage, welche davon für die gestellte Frage relevant sind, von unten nach oben argumentiert.

Dann werden Schlussfolgerungen basierend auf den ausgewählten Axiomen überprüft und es wird sichergestellt, dass die Schlussfolgerungen keine grundlegenden Gesetze verletzen. In der Physik umfassen diese Prinzipien auch gegenintuitive Konzepte, die wiederholt überdacht werden.

In der formalen Logik ist ein First Principle ein Axiom, das innerhalb dieses Systems nicht aus einem anderen abgeleitet werden kann.

In der Philosophie sind "First Principles" oft synonym mit a priori, Datum und axiomatischer Argumentation. Sie werden als vor der Vernunft existierend betrachtet, im Gegensatz zu a posteriori Begriffen, die nach dem initialen Vernunftprozess deduziert oder abgeleitet werden. First Principles spielen eine wichtige Rolle in der Epistemologie, einem Zweig der Philosophie, sind aber auch in jeder metaphysischen Spekulation von Bedeutung.

Das Konzept der First Principles bietet also eine tiefgreifende Methode zur Analyse und Problemlösung, indem es uns ermutigt, über bestehende Annahmen hinauszugehen und auf den grundlegendsten Ebenen zu denken und zu argumentieren.

Die Synergie von Konvention und Innovation

Das First-Principle-Denken soll nicht die Abschaffung bewährter Methoden bedeuten, sondern vielmehr eine Ergänzung, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Strategien und Prozesse kontinuierlich zu hinterfragen und anzupassen.

Es geht darum, eine Balance zu finden zwischen dem, was historisch funktioniert hat, und dem Mut, neue Wege zu beschreiten, die direkt auf die fundamentalen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingehen.

Denn wir alle wissen nur allzu gut, dass wir uns auf in Pfadabhängigkeit und Bebürdung der Vergangenheit zu sehr gefangen sind, um allzu viel zu ändern. Lieber lassen wir uns von disruptiven Organisationsformen wie Startups oder Black Swan Events

Schlussfolgerung

In einer Zeit, in der sich Märkte und Technologien schneller entwickeln als je zuvor, bietet das First-Principle-Denken eine solide Grundlage für Innovation und langfristigen Erfolg.

Indem wir konventionelle Weisheiten kritisch hinterfragen und uns auf die grundlegenden Prinzipien unseres Geschäfts besinnen, können wir nicht nur überleben, sondern nachhaltig Wachsen.

Wenn Du stets nach Tiefe und Innovation strebst, dann weißt du, dass die wahren Hebel für Erfolg und Wertschöpfung oft in einem tieferen Verständnis und strategischen Anpassungen liegen, die unmittelbar auf die Grundbedürfnisse und -wünsche der Kundinnen ausgerichtet sind.

Indem wir mutig diesen Weg beschreiten, schaffen wir nicht nur Mehrwert für unsere Kunden, sondern setzen auch neue Standards für Exzellenz in unseren Branchen.