Copywriting und Content Writing sind zwei zentrale Disziplinen im Marketing, die sich gegenseitig ergänzen und zusammen eine kraftvolle Kombination bilden. Während Copywriting auf unmittelbare Handlungen und Conversions abzielt, konzentriert sich Content Writing auf langfristiges Engagement und Vertrauensaufbau. Die strategische Integration beider Ansätze kann die Effektivität von Marketingkampagnen erheblich steigern.
Erstellung einer umfassenden Marketingstrategie
Die Kombination von Copywriting und Content Writing ermöglicht die Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie, die sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele berücksichtigt. Während Content Writing genutzt wird, um Vertrauen aufzubauen und die Zielgruppe mit wertvollen Informationen zu versorgen, sorgt Copywriting dafür, dass diese Zielgruppe zu konkreten Handlungen motiviert wird.
Wenden wir uns der Taktische Anwendung zu und wie beide Disziplinen in der Kampagnenplanung und Kundenreise genutzt werden.
Integrierte Kampagnenplanung
Durch die Integration von Copywriting und Content Writing in Kampagnen können Unternehmen sicherstellen, dass jede Phase des Kundenlebenszyklus abgedeckt wird. Beispielsweise können Blogposts und informative Artikel (Content Writing) dazu verwendet werden, potenzielle Kund:innen anzuziehen und zu informieren, während gezielte Werbeanzeigen und E-Mail-Kampagnen (Copywriting) dazu dienen, diese potenziellen Kund:innen zu Käufen oder Anmeldungen zu bewegen.
Konsistente Botschaften und Message Matching sind entscheidend, um die Glaubwürdigkeit der Marke zu sichern.
Einerseits sorgt eine konsistente Markenstimme und ein einheitlicher Ton für alle Marketingtexte, einschließlich Websites, Anzeigen, E-Mails, Blogposts, Videos und anderer Content-Marketing-Materialien für eine einheitliche und kohärente Kommunikation über alle Kanäle hinweg, was das Markenimage stärkt.
Andererseits ist eine konsistente Message und Message Matching über die unterschiedlichen Assets hinweg wichtig damit sich unser Ideal Reader nicht wundert „Was passiert hier eigentlich?“ wenn er oder sie zuvor eine Ad, Blogpost oder Whitepaper mit einem ganz anderen CTA gecklickt hat.
Kundenreise leiten
Content Writing zieht potenzielle Kund:innen an, indem es wertvolle Informationen zur Verfügung stellt, die deren Interesse wecken. Dies geschieht hauptsächlich im oberen Teil des Marketingtrichters (TOFU - Top of the Funnel). Copywriting kommt dann im mittleren (MOFU - Middle of the Funnel) und unteren Teil des Trichters (BOFU - Bottom of the Funnel) ins Spiel, indem es überzeugende Handlungsaufforderungen liefert, die potenzielle Kund:innen zu Konversionen führen. Durch diese Zusammenarbeit wird die gesamte Kundenreise effektiv unterstützt und optimiert.
Content Writing kann verwendet werden, um die Kunden in den frühen Phasen ihrer Reise zu informieren und zu interessieren. Sobald das Interesse geweckt ist, übernimmt Copywriting die Aufgabe, klare und überzeugende Handlungsaufforderungen zu präsentieren, die die Kunden zur nächsten Stufe führen, sei es der Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars oder die Anmeldung zu einem Newsletter.
Brand Awareness und Vertrauen aufbauen (TOFU)
Content Writing, wie Blogposts, Guides und Videos, spielt eine zentrale Rolle bei der Bildung von Markenbewusstsein und Vertrauen. Diese Inhalte informieren und bilden die Zielgruppe und etablieren die Marke als Autorität in ihrer Branche.
Content Writing bietet wertvolle, informative und ansprechende Inhalte, die das Interesse der Zielgruppe wecken und sie dazu bringen, regelmäßig zurückzukehren. Beispielsweise können Blogposts, die praktische Tipps und detaillierte Anleitungen bieten, Leser:innen langfristig binden und eine loyale Community aufbauen.
Sobald das Vertrauen aufgebaut ist, übernimmt Copywriting die Aufgabe, die Zielgruppe zu überzeugen und zu konvertieren. Dies geschieht durch gezielte Website-Texte, Anzeigen und E-Mails, die darauf abzielen, das Interesse in konkrete Handlungen umzuwandeln.
Content Distribution Strategien
Praktische Anwendungsfelder umfassen die Umsetzung in Distribution und die Ansprache in den verschiedenen Phasen des Trichters (TOFU und MOFU), insbesondere durch soziale Medien und Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Content Writing spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Suchmaschinenrankings durch die Bereitstellung von wertvollen und gut recherchierten Inhalten, die auf relevante Keywords optimiert sind. Copywriting kann diesen SEO-Effekten zugutekommen, indem es starke, handlungsorientierte Meta-Beschreibungen und Titel erstellt, die die Klickraten erhöhen.
Nutzung sozialer Medien
Auf sozialen Medien können informative und unterhaltsame Posts (Content Writing) verwendet werden, um das Publikum zu engagieren und Diskussionen anzuregen. Diese Posts können durch gezielte Werbeanzeigen (Copywriting) unterstützt werden, die spezifische Aktionen fördern, wie z.B. den Besuch der Website oder den Kauf eines Produkts.
Weitere praktische Anwendungsfelder für MOFU und BOFU-Content
Copywriting und Content Writing sind anpassungsfähig und können auf verschiedene Formate und Plattformen abgestimmt werden. Beispielsweise können informative Blogposts in ansprechende Social-Media-Beiträge umgewandelt werden, während überzeugende Verkaufsargumente aus einer Werbeanzeige in eine E-Mail-Kampagne integriert werden können und so über verschiedene Kanäle hinweg kommuniziert wird.
E-Mail marketing und Lead Nurture
E-Mail-Marketing ist ein weiteres Feld, in dem Copywriting und Content Writing perfekt zusammenarbeiten können. Content Writing kann genutzt werden, um informative und unterhaltsame E-Mails zu erstellen, die die Beziehung zu den Abonnent:innen pflegen und das Vertrauen stärken.
Content Writing kann auch verwendet werden, um Leads durch wertvolle Informationen und kontinuierliches Engagement zu pflegen. Ein Beispiel dafür ist eine Serie von E-Mails, die nützliche Tipps und relevante Inhalte bieten, Anschließend kann Copywriting gezielte Verkaufs-E-Mails erstellen, die diese aufgewärmten und nun qualifizierten Leads erfolgreich konvertieren.
Cross-Promotion
Informative Inhalte wie Blogposts können auf überzeugende Landingpages mit starkem Copywriting verlinken, um den Traffic zu steigern und die Konversionsrate zu erhöhen. Umgekehrt können Website-Texte und Anzeigen auf wertvolle Inhalte verlinken, die dazu dienen, Leads weiter zu qualifizieren und zu pflegen. Diese gegenseitige Förderung verstärkt die Wirkung beider Ansätze.
Beispiele für effektive Integration von Copywriting und Content Writing
Viele Blogs mit qualitativ hochwertigem Inhalt erreichen nicht das gewünschte Publikum, weil sie bestimmte Copywriting-Prinzipien nicht beachten. Das sind die sind die häufigsten Probleme die Copyblogger identifiziert hat und ihre Lösungen:
- Langweilige oder zu clevere Überschriften: Überschriften sollten klar und ansprechend sein, damit sie die Leser:innen dazu bringen, den gesamten Artikel zu lesen. Beispiel: Statt "Warum Kundenforschung wichtig ist" könnte eine Überschrift wie "5 überzeugende Gründe, warum Kundenforschung dein Geschäft revolutionieren kann" mehr Interesse wecken.
- Fehlender Fokus auf den Nutzen für die Leser:innen: Inhalte sollten immer klar den Mehrwert für die Zielgruppe kommunizieren. Beispiel: Statt nur Informationen zu präsentieren, sollte erläutert werden, wie diese Informationen konkret im Alltag der Leser:innen angewendet werden können. "Entdecke, wie Kundenforschung dir helfen kann, die Bedürfnisse deiner Idealen Kund:innen besser zu verstehen und deinen Umsatz zu steigern."
- Keine klare Handlungsaufforderung: Jede Marketingmaßnahme sollte eine spezifische Handlungsaufforderung enthalten. Beispiel: Am Ende eines Blogposts könnte ein Call-to-Action wie "Lade unser kostenloses Whitepaper herunter, um zu erfahren, wie Kundenforschung deinem Unternehmen helfen kann" stehen.
Besserer RoI
Die kombinierte Nutzung von Copywriting und Content Writing kann den Return on Investment (ROI) erheblich steigern. Während Content Writing eine loyale Leserschaft aufbaut und Leads generiert, konvertiert Copywriting diese Leads in zahlende Kund:innen. Diese Synergie maximiert die Effizienz der Marketingbemühungen und führt zu höheren Umsätzen.
Die kombinierte Nutzung von Copywriting und Content Writing ermöglicht es Unternehmen, eine ganzheitliche Marketingstrategie zu entwickeln, die sowohl sofortige als auch langfristige Erfolge gewährleistet. Während Content Writing das Fundament für Vertrauen und Engagement legt, sorgt Copywriting dafür, dass dieses Engagement in konkrete Handlungen und Geschäftserfolge umgewandelt wird. Durch die strategische Integration beider Disziplinen können Unternehmen das Beste aus beiden Welten nutzen und ihre Marketingziele effizienter erreichen.
So vereinen erfolgreiche Kampagnen Copywriting mit Content Writing
Die erfolgreichsten Kampagnen nutzen die Stärken sowohl des Copywriting als auch des Content Writing. Während Content Writing Markenbewusstsein, Affinität und Vertrauen aufbaut, nutzt Copywriting dieses Interesse, um Conversions und geschäftlichen Erfolg zu erzielen.
Spotify Wrapped
Spotify's jährliche "Wrapped"-Kampagne ist ein brillantes Beispiel für Content-Marketing, das durch nutzergenerierte Inhalte viral geht. Jedes Jahr erstellt Spotify personalisierte Datenberichte für Nutzer:innen, die ihre Top-Künstler:innen, Songs, Genres und skurrilen Hörgewohnheiten des vergangenen Jahres hervorheben. Die visuell ansprechenden "Wrapped"-Inhalte sind hochgradig teilbar auf sozialen Medien.
Während der Inhalt selbst unterhaltsam und ansprechend ist, verfassen Spotifys Copywriter:innen persuasive Handlungsaufforderungen, die Nutzer:innen dazu ermutigen, ihr "Wrapped" auf sozialen Plattformen zu teilen und so die Nutzer:innen zu Influencer:innen für die Marke machen. Diese Synergie zwischen Inhalt und Text hat das Markenbewusstsein von Spotify und die App-Anmeldungen jedes Jahr erheblich gesteigert.
Canva's Design School
Canva, die beliebte Grafikdesign-Plattform, bietet eine Fülle von kostenlosen Tutorials und Kursen namens "Design School" an, die Designprinzipien und den effektiven Einsatz von Canvas Tools lehren. Diese edukativen Inhalte bieten den Nutzer:innen und potenziellen Kund:innen von Canva einen enormen Mehrwert.
Die Marketingabteilung von Canva verlässt sich jedoch nicht nur auf den Inhalt. Sie setzt persuasive Copywriting-Techniken auf ihrer Website, in E-Mails und Anzeigen ein, um die Design School zu bewerben und Anmeldungen für Canvas kostenpflichtige Pläne zu fördern. Die überzeugenden Texte vermitteln den Nutzer:innen, dass das Erlernen von Design mit Canva ihre persönlichen oder beruflichen Ziele unterstützen wird.
Video Content: Google's "Coda Story" Campaign
Googles Oscar-Werbespot "A Coda Story" kombiniert meisterhaft eine emotionale Videogeschichte mit überzeugendem Copywriting über die Barrierefreiheitsfunktionen von Google. Die Anzeige zeigt, wie Googles Live-Untertitel, Such- und Video-Chat-Dienste Kommunikationslücken für eine CODA-Familie (Child of Deaf Adults) überbrücken können.
Während der Videoinhalt die Herzen berührt, fügen Googles Copywriter:innen Botschaften ein, die nahtlos die realen Anwendungsfälle und Vorteile der Google-Produkte zeigen. Dadurch konnte die Anzeige das Bewusstsein für Googles Barrierefreiheits-Tools durch eine ansprechende Geschichte erhöhen.
Social Media: Duolingo's Unhinged TikTok Presence
Die Sprachlern-App Duolingo hat durch die Erstellung von meme-würdigen, satirischen Inhalten rund um ihr animiertes Maskottchen Eule eine enorm beliebte Präsenz auf TikTok kultiviert. Diese unterhaltsamen, markentreuen Inhalte haben Duolingo über 4,5 Millionen TikTok-Follower eingebracht.
Duolingo verlässt sich jedoch nicht nur auf den Inhalt. Das Profil-Bio und die angehefteten Videos enthalten persuasive Copywriting-Techniken, die Nutzer:innen dazu bringen, die Duolingo-App herunterzuladen und tatsächlich mit dem Sprachenlernen zu beginnen. Diese perfekte Mischung aus ansprechendem Inhalt und konversionsorientiertem Text hat maßgeblich zum Erfolg von Duolingo beigetragen.
